Moda sektörü değerlendirme yazımızdan sonra, influencer marketing alanında bir başka çok satan konuyu ele alıyoruz; güzellik ürünleri. Bu konunun sosyal medya pazarlamasıyla çok özel bir ilişkisi var ve birazdan bunun neden olduğunu öğreneceksiniz.

Güzellik sektöründe influencer marketing’in rolü

Sitemizde yer alan vaka çalışması seçkimize göz attığınızda, güzellik markası kampanyalarının çoğunlukta olduğunu fark edebilirsiniz. Güzellik sosyal medya platformlarının yükselişinden en çok faydalanan endüstrilerden biri olmakla beraber Influencer Marketing Hub’a göre sosyal medyanın yardımıyla 5,5 milyarlık bir iş hacmine ulaştı.

Bu büyümeye katkıda bulunan ve oyunu sonsuza kadar değiştiren iki ana değişim, diğer endüstriler için de çok iyi örnek oluşturabilecek metotlar. Bunlardan ilki sosyal medya platformlarını yeni bir satış kanalı olarak kullanmak. Örneğin Sephora’nın Instagram takipçileri paylaşımlarda gördükleri her bir içeriğin üzerine tıklayarak doğrudan ürünü satın alabiliyor, anında sipariş verebiliyorlar.

İtalyan makyaj ve cilt bakım markası Kiko’nun da Instagram profili yine sosyal medya platformlarını bir satış kanalı olarak görmenin harika bir örneği. Resimlere tıklayarak fiyatları anında görebilir ve kolayca satın alabilirsiniz.

Ayna ayna söyle bana, hangi influencer en iyisidir bu dünyada?

Influencer marketing’in, hatta bazen tüm marketing endüstrisinin en büyük zorluklarından biri gerçek sonuçların çok zor ölçülebilmesi. Eğer bunu görebilmenin bir yolu olsaydı tüm dileklerimiz gerçekleşir, her şey çok kolay olurdu.

Geri dönüş, sonuçları hesaplayabileceğimiz, somut gerçekler ve rakamlar haline getirebileceğimiz önemli bir metriktir. Kampanya amacı genelde marka bilinirliğini artırmak olsa da -aslında hep bu istenir- gerçek etkisini ölçmek zordur. Fakat geri dönüş oranı influencer marketing kampanyasının yatırım geri dönüşünü (ROI) takip edebilmenize olanak tanır.

Geri dönüş oranlarını verimli bir şekilde takip edebilmenin bir diğer yolu da indirim kodu oluşturmaktır. Çünkü:

- Takipçiler bir ürünü satın almak için zorlanmış hissetmeyecek, tersine influencer sayesinde ürünü indirimli alabildikleri için oldukça memnun olacaklardır.

- İndirim kodu verildiğinde yalnızca toplam Yatırım Geri Dönüşü(ROI)’nü değil, ayrı ayrı her influencer’ın performansını görebilme imkânı yaratılır.

- İndirim kodu bir sonraki kampanya sürecinde karar alırken çok sayıda veriyle hareket etmenize olanak sağlar, örneğin hangi içerik üreticisiyle çalışabileceğinize indirim kodu sayesinde elde ettiğiniz konuşulma oranlarına bakarak karar verebilirsiniz.

Platform üzerinden yönettiğimiz Philips Lumea kampanyası çok iyi bir influencer marketing kampanyası örneği oluşturuyor. Philips yalnızca lifestyle değil, travel influencer’ları da kapsayan bir kampanya aracılığıyla tüketicilerini eğitmeyi ve saç kesim makinesi Lumea’nın satışlarını artırmayı hedefliyordu. Tüm katılımcılara indirim kodu vermek, hikayelere swipe-up linkleri yerleştirmek ve tüm paylaşımlarda markayı etiketlemek stratejileri müthiş bir geri dönüş oranıyla sonuçlandı. Aşağıdaki resme tıklayarak etkileşim ve erişim oranlarına ulaşabilirsiniz.

İndirim kodu kullanmayı sevmiyor musunuz? Neyse ki geri dönüş oranlarını ölçmenin tek yolu bu değil: PPC(Pay-Per-Click) kampanyaları yalnızca bunun için yaratıldı.

PPC veya Pay-Per-Click influencer kampanyaları; içerik üreticisinin oluşturduğu paylaşımlardan gelen gerçek tıklamalar karşılığında ödeme yapılan özel bir metottur. Bu kampanya tipi sizin için muhteşem bir seçim. Çünkü:

- Takip edilebilir (UTM’li) link oluşturmanıza gerek yok, tek yapmanız gereken influencer marketing platformumuza yönlendirmek istediğiniz web sitenizin linkini yerleştirmek ve sonrasında kirli işi yapmayı bize bırakmak☺

- Kampanyaya dahil olan influencer’lar hakkında indirim kuponunun sağlamış olduğu tüm bilgilere ulaşabilir ve her birinin performanslarını teker teker indirim kuponu oluşturma derdine takılmadan takip edebilirsiniz.

- Bu yöntem kampanyanın başarısına göre ödeme yapmanıza olanak sağlar.

En iyi influencer içerikleri - Kampanyalarınızla tüyler ürpertici olun!

Bu endüstride güzel içerikler üretmek doğal olarak gelişen bir durum. Yani ipucu zaten ismin kendi içerisinde saklı; “güzellik”. İçerik ve işe yararlık müşterilerin yakından ilgilendiği, önemsediği fonksiyonlar; bu yüzden eğitici içerikler çok daha önemli: Video kullanma yöntemi, before-after çekimleri, madde madde ayrılmış listelemeler ana içerik türleri.

Influencer’ların ürünü sunma şekli, yalnızca kampanya hedefiyle değil aynı zamanda marka kişiliğiyle de uyumlu olmalıdır. Buna dayanarak iki ana tarz ayırt edebiliriz: Elegant ve eğlenceli, komik görseller - her ikisi de ürünün bileşenlerini influencer’ın kişiliği ve yaşam tarzıyla birleştirir.

Garnier saç ve cilt bakımı ürünleriyle yapmış olduğumuz iş birlikleri heyecan verici ve çok estetik içeriklere örnek oluşturuyor. Peki bu içerikleri ne mükemmel kılıyor?

Dorina Toppler'in (@toppdorina) Garnier Aloe Jel ile iş birliği için çektiği fotoğraflarına göz atın; jeli kullanım şeklini anlatıyor, yakın çekimlerini paylaşıyor ve hatta ürünün ana içerik maddesini gösteriyor. Yani ürünün küçük ayrıntılarına dikkat çekiyor. (Renklerle ve tarzla uyumu gibi). Bu sırada Rebeka Wechsler (@styleofbecca) ve Ala (@hawryszek) gibi Polonyalı beauty influencer’ları da kampanya için yaratıcı, eğlenceli ve oyuncu görseller üretmeyi başarıyorlar. Her iki dünyanın da en iyisi olmayı deneyin.

En iyi güzellik vaka çalışmaları - Yumuşak sularda influencer kampanyaları☺

Henkel, Hello Body veya Bulldog Cilt Bakımı gibi markalarla birlikte yürüttüğümüz yüksek etkileşimli influencer marketing kampanyalarının kısa vaka çalışmalarını burada bulabilirsiniz.

Etkilendiniz mi? Manager Pro planımıza göz atın ve Pay-Per-Click kampanyalarını deneyin ya da bizimle iletişime geçin, işiniz ve kampanyalarınıza uygun geri dönüş ölçme seçenekleri hakkında sohbet edelim.